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Il framework, il prodotto e il marketing si adattano all'80% a qualsiasi situazione

Ogni nuovo settore richiede un 20% di personalizzazione. In quel 20% cambiano i dati, le policy e la promessa.

80%

20%

Essendo Redacy AI first, della GTM si occuperanno principalmente agenti

Attraverso email marketing o canali simili. È da valutare l'assunzione di una persona specializzata.

I contatti partono da fiere e associazioni, poi ordini, fondi e fornitori di software che hanno già quei clienti.

L'outreach porta il professionista al plugin gratuito, che è il suo ingresso. L'azienda parte dalla consulenza dei FDE.

AgentiFiere e associazioniOrdini, fondi e fornitori di software

La strategia GTM è iterativa. Una macchina così adattabile permette di provare molti ICP in fretta, come fare cento startup in una

Ci posizioniamo in 2 settori al mese, ognuno con una soluzione verticale di output: una promessa con la sua unità di risultato. Il cliente continua a usare l'interfaccia di Claude o ChatGPT che conosce. Quello che compra è l'outcome del lavoro svolto.

Ogni ICP è un'ipotesi con la sua promessa, i suoi materiali e i suoi incassi. I primi sono:

  • Professionisti della consulenza sicurezza lavoro e acustica (due già in pipe)
  • ESCO (in pipe)
  • Imprese di servizi in appalto pubblico
  • Esperti di radioprotezione per studi dentistici

I nuovi ICP si scelgono su tre cose, in quest'ordine:

  1. 1Velocità di acquisizione
  2. 2Pain già pagato
  3. 3Facilità di verifica e riproducibilità

Si tiene ciò che porta fatturato. Tutto il resto cambia target o promessa e rientra nel ciclo.

Ricercadi mercatoICP conpunteggioCasi d'usoe materialiGTM: mail,ads, SDRIncassiper ICPcambia targeto promessa

Il percorso del cliente

GTM,segnalazioni,contenutiPlugingratuitoConsulenzaFDEBundle congli accessiAcquistoMacchinaConsegnae supportoil professionista preparai FDE preparanoGTM,segnalazioni,contenutiPlugingratuitoConsulenzaFDEBundle congli accessiAcquistoMacchinaConsegnae supportoil professionista preparai FDE preparano

I passi che fa ogni cliente:

  1. Discovery
  2. Pilot
  3. Trasformazione

1. Rendere accessibili i dati del processo

Chi lo fa

Professionista: da solo col plugin Codex o Claude

Azienda: con i FDE

Cosa vede il cliente

Claude Code o Codex

Fase commerciale

Ingresso: il plugin è gratuito, l'outreach porta al plugin

Per l'azienda un servizio

Cosa sta pensando il cliente

  • ChatGPT sa fare un lavoro così specifico?
  • Come lo fa oggi il mio team, e quanto costa?
  • I miei dati sono in disordine: è presto?
  1. Discovery
  2. Pilot
  3. Trasformazione

2. Scrivere le policy e il target di automazione (l'eval)

Chi lo fa

Il cliente, guidato dal plugin o dai FDE

Cosa vede il cliente

Claude Code o Codex

Fase commerciale

Come il passo 1

Cosa sta pensando il cliente

  • Quello che so non è scritto: chi trova il tempo di scriverlo?
  • Quanto lavoro deve togliermi per valerne la pena?
  • Se lo scrivo, dove finisce?
  1. Discovery
  2. Pilot
  3. Trasformazione

3. Portare dati e policy nella VM e abituarsi ad accedervi

Chi lo fa

Redacy porta dentro dati e policy

Il cliente impara ad accedere

Cosa vede il cliente

La schermata di acquisto e gestione VM, e l'app desktop di Claude Code o Codex collegata alla VM (ssh)

Fase commerciale

Installazione, pagata una volta

Cosa sta pensando il cliente

  • I miei dati ora stanno lì: chi li vede?
  • Saprò entrarci da solo?
  • Se smetto o cambio, riparto da zero?
  1. Discovery
  2. Pilot
  3. Trasformazione

4. Seguire l'agente mentre impara, fino al target dell'eval

Chi lo fa

L'orchestratore impara

Il cliente corregge

Nelle aziende i FDE

Cosa vede il cliente

L'orchestratore che propone e chiede il sì, i registri, l'avanzamento dell'eval

Fase commerciale

Canone del pilota, con il supporto

Cosa sta pensando il cliente

  • Sbaglia ancora: quando smette?
  • Correggerlo mi costa più che farlo io?
  • Pago ogni mese: il lavoro finito l'ho visto davvero?
  1. Discovery
  2. Pilot
  3. Trasformazione

5. Dare fiducia all'agente ed estenderlo ad altri processi

Chi lo fa

Il cliente alza l'autonomia

Ogni processo nuovo riparte dal passo 2

Cosa vede il cliente

Meno richieste di conferma, agenti nuovi sugli altri processi

Fase commerciale

Canone ricorrente ed espansione

Per un settore, la joint venture

Cosa sta pensando il cliente

  • Se smetto di rileggere e sbaglia, pago io?
  • Quale altro lavoro gli do adesso?
  • Ora so istruirlo: il canone mi serve ancora?

Puoi aiutarci con quanto sopra?